Борлуулалтын гурван төрөл юу вэ?

2024 Зохиолч: Stanley Ellington | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 00:20

Төрөл бүрийн борлуулалтын талаархи бидний бодол энд байна:

• гүйлгээний худалдах . Үүнийг ашиглан төрөл борлуулалтын техник, борлуулалтын ажилтны зорилго нь ил зарах тэдний бүтээгдэхүүн.
• бүтээгдэхүүнд чиглэсэн худалдах .
• хэрэгцээнд чиглэсэн худалдах .
• зөвлөлдөх худалдах .
• ойлголт худалдах .

Мөн хувийн борлуулалтын гурван төрөл юу вэ?

Дэвид Жобберийн хэлснээр, байдаг гурван төрлийн хувийн борлуулалт : захиалга хүлээн авагч, захиалга бүтээгч, захиалга хүлээн авагч.

Үүний нэгэн адил борлуулалтын хоёр нийтлэг арга юу вэ?

• SPIN зарж байна. SPIN борлуулалт нь зөв асуулт асуух явдал юм.
• SNAP худалдаа. Орчин үеийн худалдан авагчид худалдан авалт хийх шийдвэр гаргахаас өмнө X эсвэл Y шийдлийг худалдаж авахыг уриалсан мэдээллээр дүүрэн байдаг.
• Challenger хямдрал.
• Сандлер худалдах арга.
• Зөвлөх буюу шийдлийн борлуулалт.

Эндээс та борлуулалтад ямар хандлагатай байна вэ?

Зөвлөлдөх эсвэл хэрэгцээнд суурилсан борлуулах хандлага таны тодорхойлох газар юм чиний хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн борлуулалтын үндэс болгон ашиглах хандлага . Энэ нь бүтээгдэхүүний хатуу ирмэгийг авдаг худалдах , мөн та үүнийг уулзахаар тохируулах боломжтой тэдний хэрэгцээ. Тэд нэг удаа харуулдаг тэдний хүүгийн, Жак ашигладаг түүний гэрээг хаах худалдагчийн хувьд авьяас.

Хувийн борлуулалтын жишээ юу вэ?

Хувийн борлуулалт бизнесүүд хүмүүсийг ("борлуулалтын алба") ашигладаг газар юм зарах үйлчлүүлэгчтэй нүүр тулан уулзсаны дараа бүтээгдэхүүн. Агуу их жишээ автомашин, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж (жишээ нь хувилагч машин) болон бусад аж үйлдвэрийн хэрэглэгчдэд бизнесээс зардаг олон бүтээгдэхүүн багтана.