Агуулгын хүснэгт:
Видео: Хувийн борлуулалтын долоон алхамын эцсийн алхам юу вэ?
2024 Зохиолч: Stanley Ellington | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 00:20
The хувийн борлуулалтын үйл явц нь долоон алхам хандлага: эрэл хайгуул, урьдчилсан хандлага, арга барил, танилцуулга, уулзалтын эсэргүүцэл, хаах худалдах, дагаж мөрдөх.
Ийм байдлаар борлуулалтын 7 үе шат юу вэ?
Ихэвчлэн борлуулалтын үйл явц 5-7 алхамаас бүрдэнэ. Эрэл хайгуул хийх , Бэлтгэл, арга барил, танилцуулга, эсэргүүцэлтэй харьцах, хаах, дагаж мөрдөх.
Мөн бүтээлч борлуулалтын үйл явц юу вэ? Бүтээлч борлуулалтын үйл явц
- Алхам 1: Эрэл хайх: Эрэл хайх нь боломжит худалдан авагчдыг хайж олох, шаардлага хангах үйл явц юм.
- Алхам 2: Бэлтгэх: Гарт нь халуун боломжуудын жагсаалт байгаа тул худалдагчийн дараагийн алхам бол борлуулалтын дуудлагад бэлтгэх явдал юм.
- Алхам 3: Ирээдүйд ойртох: Эерэг анхны сэтгэгдэл нь гурван элементийн үр дүнд бий болдог.
Цаашилбал, хувийн борлуулалтын үйл явцын сүүлчийн алхам юу вэ?
The хувийн борлуулалтын үйл явцын эцсийн алхам "дагах" гэж нэрлэдэг. Хяналт нь борлуулалтын дараа худалдагчтай холбоо барьж, үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжийг баталгаажуулах явдал юм. Хэрэв хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой ямар нэг асуудал гарвал худалдагч үүнийг шийдвэрлэх болно.
Хэрхэн дарамтлахгүйгээр борлуулалтыг гуйх вэ?
Хэрхэн дарамтлахгүйгээр зарах вэ
- Хуваалцах шинэ шинэчлэлтгүйгээр хэзээ ч залгаж болохгүй.
- Үргэлж өөр асуулт асуу.
- Бүтээгдэхүүнийхээ талаар шууд ярихаас зайлсхий.
- Тайлбарласан үг, хэллэгийг алгасах ("болох," "хэрэгтэй," "хэрэгтэй" гэх мэт)
- Мэдэгдэл гаргахын оронд асуулт асуу.
- Эсэргүүцэлд "Гэхдээ …" гэж хариулж болохгүй.
Зөвлөмж болгож буй:
Долоон алхамтай шийдвэр гаргах загварт ямар алхам хийх ёстой вэ?
Алхам 1: Шийдвэрийг тодорхойлох. Та шийдвэр гаргах хэрэгтэй гэдгээ ойлгож байна. Алхам 2: Холбогдох мэдээллийг цуглуулах. Алхам 3: Өөр хувилбаруудыг тодорхойлох. ҮР ДҮНТЭЙ 7 АЛХАМ. Алхам 4: Нотлох баримтыг жинлэнэ үү. Алхам 5: Альтернатив хувилбаруудаас сонгох. Алхам 6: Арга хэмжээ авах. Алхам 7: Шийдвэр, түүний үр дагаврыг хянаж үзээрэй
Долоон шаттай сайжруулах үйл явцад хэдэн алхам байдаг вэ?
Долоон алхам
Хувийн борлуулалтын асуулт хариулт гэж юу вэ?
ТОГЛОХ. Тоглолт. Хувийн борлуулалт. Худалдагч ба ирээдүйн худалдан авагч хоёрын хоорондын харилцан яриа. Хэрэглэгчийн харилцааг хөгжүүлэх, хэрэглэгчийн хэрэгцээг олж илрүүлэх, тэдэнд тохирох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг эдгээр хэрэгцээнд нийцүүлэх, ашиг тусыг хүргэх, үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх зэрэг орно
Борлуулалтын хөнгөлөлт ба борлуулалтын хөнгөлөлт хоёрын ялгаа юу вэ?
Борлуулалтын хөнгөлөлт нь борлуулалтын хөнгөлөлттэй адил бөгөөд энэ нь борлуулсан бүтээгдэхүүний үнийг бууруулж байгаа боловч бизнес нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаагаас бус харин бүтээгдэхүүнд согогтой байгаа тул үүнийг санал болгодог
Хувийн борлуулалтын стратеги гэж юу вэ?
Хувийн борлуулалт нь борлуулалтын ажилтнууд худалдан авагчдыг бүтээгдэхүүн худалдан авахад итгүүлэхийн тулд ашигладаг стратеги юм. Худалдагч нь тухайн бүтээгдэхүүн нь түүнд ямар ашиг тустай болохыг харуулахын тулд хэрэглэгчийн хувийн хэрэгцээнд нийцсэн хувийн хандлагыг ашигладаг