Агуулгын хүснэгт:
Видео: Борлуулалтын түүхэн мэдээллээс эрэлтийг урьдчилан таамаглах боломжтой юу?
2024 Зохиолч: Stanley Ellington | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 00:20
Эрэлтийн таамаглал хийх боломжтой чанарын болон тоон аль аль нь байх ба ялгаатай борлуулалтын таамаглал дээр тулгуурладаггүй борлуулалтын түүхэн өгөгдөл . Үнэндээ, эрэлтийн таамаглал -ийг төсөөлж байна эрэлт тодорхой бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний бүлэг эсвэл жижиглэнгийн худалдааны байршлаас ялгаатай борлуулалтын таамаглал алдсантай борлуулалт боломжууд.
Эндээс та түүхэн өгөгдөлгүйгээр борлуулалтыг хэрхэн таамаглах вэ?
Түүхэн мэдээлэлгүйгээр урьдчилан таамаглах 7 алхам
- Миний одоогийн санхүүгийн байдлаас эхэлье.
- Тэмцээний үр дүнг судлах.
- Урьдчилан таамаглах программ хангамж ашиглан янз бүрийн консерватив, түрэмгий хувилбаруудыг ажиллуул.
- Үйлчлүүлэгчид болон хэтийн төлөвийг судлах.
- Гадаад хүчин зүйлсийг судлах.
- Бүх зүйлийг (жижиг зүйлд хүртэл) тооцоол.
- Үр ашиггүй байдлыг хайх.
Excel-ийн түүхэн өгөгдлийг ашиглан борлуулалтыг хэрхэн урьдчилан таамаглах вэ? Урьдчилан таамаглал үүсгэх
- Ажлын хуудсанд бие биедээ тохирох хоёр өгөгдлийн цувралыг оруулна уу:
- Хоёр өгөгдлийн цувралыг сонгоно уу.
- Мэдээллийн табын Урьдчилан таамаглах бүлгийн Урьдчилан мэдээлэх хуудас дээр дарна уу.
- Урьдчилан таамаглах ажлын хуудас үүсгэх талбараас урьдчилсан мэдээг дүрслэн харуулах шугаман диаграм эсвэл баганын диаграмыг сонгоно уу.
Түүнчлэн борлуулалтын эрэлтийг хэрхэн таамаглаж байна вэ?
To урьдчилсан эрэлт , нэг буюу цөөн тооны бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлж эхлээд, дараа нь хэрхэн урамшуулал эсвэл борлуулалт нөлөөлсөн өнгөрсөн эрэлт . Дараа нь танай өрсөлдөгчид хямдрал эсвэл бусад саналыг санал болгож байгаа эсэхийг мэдэхийн тулд юу хийж байгааг хараарай.
Түүхэн мэдээлэлд тулгуурлан хэрхэн төсөөлдөг вэ?
Экспоненциал гөлгөр болгох (ETS)
- Он цагийн хэлхээс болон утгыг агуулсан өгөгдлийг сонгоно уу.
- Data > Forecast > Forecast Sheet руу очно уу.
- Диаграмын төрлийг сонгоно уу (бид шугам эсвэл баганын диаграм ашиглахыг зөвлөж байна).
- Урьдчилан таамаглах эцсийн огноог сонгоно уу.
- Үүсгэх дээр дарна уу.
Зөвлөмж болгож буй:
Урьдчилан таамаглах нарийвчлал, хэвийсэн утгыг хэрхэн тооцоолох вэ?
Урьдчилсан таамаглалыг хэрхэн тооцоолох вэ BIAS = Бодит эрэлтийн нэгжийг хасах түүхэн урьдчилсан тооцооны нэгжүүд (хоёр сар хөлдөөсөн). Хэрэв таамаглал нь бодит эрэлтээс их байвал хэвийсэн хандлага эерэг байна (хэт таамаглалыг илтгэнэ). Бүлэг эсвэл категори тус бүрээр нийт түвшинд +/- тэмдэглэгдсэн бөгөөд энэ нь ерөнхий хэвийх утгыг илтгэнэ
Урьдчилан таамаглах сөрөг хандлага нь юу гэсэн үг вэ?
Таамаглал байгаа тохиолдолд таамаглалын нарийвчлалыг сайжруулах талаар товчхон үг. Хэрэв таамаглал нь бодит эрэлтээс их байвал хэвийсэн хандлага эерэг байна (хэт таамаглалыг илтгэнэ). Урвуу нь мэдээжийн хэрэг сөрөг хандлагад хүргэдэг (дутуу таамаглалыг илтгэнэ)
Хэрэглэгчийн хэрэгцээг урьдчилан таамаглах нь ямар ач холбогдолтой вэ?
Үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг урьдчилан таамаглах нь хариу үйлдэл үзүүлэхтэй адил чухал юм. Худалдан авахаасаа өмнө худалдан авагчийнхаа сонголтыг мэдэж, ойлгох нь танд илүү хүчтэй туршлагыг бий болгох боломжийг олгоно. Зарим зочид буудлууд зочдынхоо дуртай, дургүй, хүсэлтийг нь өмнөх зочид буудалд нь үндэслэн хянах аргатай байдаг
Регрессийн шинжилгээнд урьдчилан таамаглах хувьсагч гэж юу вэ?
Энгийн шугаман регрессийн хувьд бид нэг хувьсагчийн оноог хоёр дахь хувьсагчийн онооноос таамагладаг. Бидний таамаглаж буй хувьсагчийг шалгуур үзүүлэлт гэж нэрлэдэг бөгөөд үүнийг Y гэж нэрлэдэг. Бидний таамаглаж буй хувьсагчийг урьдчилан таамаглах хувьсагч гэж нэрлэдэг бөгөөд X гэж нэрлэдэг
Урьдчилан таамаглах нь яагаад ийм чухал вэ?
Урьдчилан таамаглах нь асуудлын янз бүрийн салбарт чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөлтийн нэгэн адил удирдлага юуг, ямар нөөцөөр үйлдвэрлэхээ шийдэх ёстой. Тиймээс урьдчилан таамаглах нь менежментийг зөв шийдвэр гаргахад тусалдаг тул бизнесийн зайлшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг гэж үздэг