Агуулгын хүснэгт:
2025 Зохиолч: Stanley Ellington | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2025-01-22 16:06
Хэлэлцээрийн хүч нэг тал нөгөө талдаа нөлөөлөх чадамжийн хэмжүүр юм. Энэ бол чухал сэдэв юм хэлэлцээр Учир нь намууд илүү өндөр наймаа хийх хүч бусадтай илүү хүсүүштэй гэрээ байгуулахын тулд нөхцөл байдлаа ашиглаж чаддаг.
Хүмүүс бас асуудаг, ханган нийлүүлэгчдийн наймааны өндөр чадвар юу гэсэн үг вэ?
The нийлүүлэгчийн хүч Портер байна судалсан нь хэд хэдэн тодорхойлох хүчин зүйлсийг багтаасан болно. Хэрэв ханган нийлүүлэгчид юм худалдан авагчидтай харьцуулахад төвлөрсөн - тэнд байна цөөхөн нийлүүлэгчид болон олон худалдан авагчид - ханган нийлүүлэгчдийн наймаа хийх чадвар өндөр . The ханган нийлүүлэгчдийн тохиролцох чадвар өндөр худалдан авагч бол хийдэг төлөөлөхгүй а том хэсэг ханган нийлүүлэгч борлуулалт.
Хоёрдугаарт, хэлэлцээр хийх, тохиролцох эрх мэдэл гэж юу вэ? Хэлэлцээрийн хүч хамаатан юм хүч нөхцөл байдалд байгаа талуудын бие биедээ нөлөө үзүүлэх. Хэрэв хоёр тал мэтгэлцээнд тэнцүү байр суурьтай байвал тэнцүү байх болно наймаа хийх хүч төгс өрсөлдөөнт зах зээл эсвэл монополь ба монопсон хоёрын хооронд.
Мөн тохиролцох чадварт юу нөлөөлдөгийг мэдэх үү?
Хамаатан садан наймаа хийх хүч Худалдан авагчдын тоо нь тэдний худалдан авах үндсэн шалгуураас (жишээлбэл, үнэ, чанар/найдвар, үйлчилгээ, ая тухтай байдал, эсвэл зарим нэг хослол), үнийн мэдрэмж, уян хатан чанар, сэлгэх зардал, нийлүүлэгчдийн тоо, хэмжээтэй харьцуулахад тэдгээрийн тоо, хэмжээ зэргээс хамаарна.
Худалдан авагч эрчим хүчийг хэрхэн бууруулах вэ?
Худалдан авагчийн хүчийг бууруулах арга зам бол үнэнч байх хөтөлбөр ба шилжих зардал юм
- Үнэнч байдлын хөтөлбөр: Үйлчлүүлэгчдэд бизнесийн хэмжээнээс хамааран урамшуулал олгодог.
- Солих зардал: хэрэглэгчийг өөр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ рүү шилжүүлэх дургүй болгодог зардал.
Зөвлөмж болгож буй:
Хэлэлцээрийн техник гэж юу вэ?
Хэлэлцээр бол хүмүүсийн санал зөрөлдөөнийг шийдвэрлэх арга юм. Энэ нь маргаан, маргаанаас зайлсхийж, буулт хийх эсвэл тохиролцоонд хүрэх үйл явц юм. Гэсэн хэдий ч ерөнхий хэлэлцээр хийх ур чадварт суралцаж, өргөн хүрээний үйл ажиллагаанд хэрэглэж болно
Хэлэлцээрийн загвар гэж юу вэ?
Хэлэлцүүлэг гэдэг нь зах зээлийн тэнцвэрт байдлыг алдагдуулахыг оролдсон өрсөлдөгчдийн хоорондын өрсөлдөөнгүй, нууц, заримдаа хууль бус гэрээ юм. Хэлэлцэх үйлдэл нь ихэвчлэн хоорондоо өрсөлддөг хүмүүс эсвэл компаниудыг хамардаг боловч зах зээлд шударга бус давуу талыг олж авахын тулд хамтран ажиллахаар тохиролцдог
Бид нарны эрчим хүчийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?
Эдгээр дөрвөн зөвлөмжийг ашиглан нарны хавтангийн үр ашгийг дээшлүүлэх, эрчим хүчний эх үүсвэрээ нэмэгдүүлэх талаар суралцаарай. Сүүдэр. Асуудал: Сүүдэр нь нарны бөглөрлийн нэг хэлбэр тул нарны зайн хавтангийн гол дарангуйлагч юм. Цаг агаар. Асуудал: Цаг агаарын нөхцөл байдал нь нарны хавтангийн гүйцэтгэлд гол хүчин зүйл болдог. Баримтлал. Арчилгаа
Хэлэлцээрийн хүрээ, зангуу гэж юу вэ?
Яг адилхан, би үүнийг яг адилхан харж байна. Миний бодлоор, энэ нь Framing = бидний хөдөлж буй хил хязгаар бөгөөд үүнийг давж болохгүй. Зангуу = суурийг тогтоодог нэг төрлийн лавлах цэг
Баялгийг нэмэгдүүлэх, ашгийг нэмэгдүүлэх хоёрын хооронд яагаад зөрчилдөөн байдаг вэ?
Ашиг нь үр ашгийн хэмжүүр болдог тул ашгийг нэмэгдүүлэх нь байгууллагын гол зорилго юм. Нөгөөтэйгүүр, баялгийг нэмэгдүүлэх нь оролцогч талуудын үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх зорилготой. Энэ хоёрын аль нь илүү чухал вэ гэдэг дээр байнга зөрчилддөг