Видео: Гүйлгээнд чиглэсэн борлуулалт ба итгэлцэлд суурилсан борлуулалтын гол ялгаа нь юу вэ?
2024 Зохиолч: Stanley Ellington | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 00:20
The хоорондын гол ялгаа энэ хоёр тийм гүйлгээнд төвлөрсөн Худалдан авагч болон худалдагч хоёрын хооронд ямар ч харилцаа холбоо шаардлагагүй нэг удаагийн худалдаа юм. байхад а итгэл - суурилсан төрөл зарж байна учир нь харилцаа үүсгэдэг дахь Ирээдүйд худалдан авагч, худалдагч аль аль нь ямар нэгэн зорилгоор бие биедээ хэрэгтэй болно.
Үүний нэгэн адил, гүйлгээний борлуулалт ба харилцааны борлуулалтын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?
Гүйлгээний борлуулалт Энэ бүхэн богино хугацааны тухай юм. Үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ, урт хугацааны талаар нэг их бодолгүйгээр энэ удаагийн хямдралд ялалт байгуулахад гол анхаарлаа хандуулж байна. Харилцааны борлуулалт урт хугацааны бүтээн байгуулалтын тухай юм харилцаа холбоо . Борлуулалтын төлөөлөгч нь өөрийн үйлчлүүлэгч, тэдний хэрэгцээ, хүслийг учир шалтгааны дагуу мэддэг болно.
Цаашилбал, гүйлгээний борлуулалт гэж юу вэ? Тодорхойлолт: Гүйлгээний Худалдах нь a борлуулалт хурдан хүрэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэх стратеги борлуулалт урт хугацааны харилцагчийн харилцааг бий болгохыг санаатайгаар оролдохгүйгээр. Энд төлөөлөгч хэтийн төлөвийг хайж, харилцаа холбоогоо хөгжүүлж, дараа нь хаахыг оролддог худалдаа.
Хоёрдугаарт, итгэлцэлд суурилсан харилцааны борлуулалт гэж юу вэ?
Итгэл - суурилсан борлуулалт ™ бол арилжаанд хандах зарчмын арга юм харилцаа хоёр намын хооронд. Энэ нь арга зүй, эсвэл үйл явцын загвар биш юм; Энэ нь одоо байгаа арга зүй эсвэл үйл явцтай зэрэгцэн оршиж болно, хэрэв тэдгээр нь заль мэх, хувиа хичээгээгүй л бол.
Гүйлгээнд төвлөрсөн борлуулалтын гол зорилго юу вэ?
А гүйлгээ фокусыг борлуулагчид ашигладаг гол зорилго Энэ нь хүмүүсийг "тийм"-д хүргэх, өөрөөр хэлбэл тэд юу ч байсан худалдаж авахыг зөвшөөрөх явдал юм зарж байна.
Зөвлөмж болгож буй:
Татварын борлуулалт ба шерифийн борлуулалтын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?
Шерифийн хямдрал нь барьцааны эхний, хоёр дахь эсвэл гурав дахь зээлээс хамаарна. Ерөнхийдөө татварын борлуулалт нь буцаан татвар дээр суурилдаг бөгөөд үл хөдлөх хөрөнгийг бүх барьцаа, барьцааны дагуу худалдаж авдаг. Ерөнхийдөө Шерифийн худалдаа гэдэг нь үл хөдлөх хөрөнгийн барьцааны аль нэгийг хураан авах худалдаа юм
Бүтээгдэхүүнд суурилсан бичих болон процесст суурилсан бичих хоёрын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?
Тэдгээрийн практик үр нөлөөний тухайд гол ялгаа нь бүтээгдэхүүнд суурилсан арга барилд загвар текстийг эхэндээ харуулдаг бол процесст суурилсан арга барилд загвар текстийг төгсгөлд нь эсвэл бичих үйл явцын дундуур өгдөг
Итгэлцэлд суурилсан харилцааны борлуулалт гэж юу вэ?
Trust-based Selling™ нь хоёр талын арилжааны харилцаанд хандах зарчмын арга юм. Энэ нь арга зүй, эсвэл үйл явцын загвар биш; Энэ нь одоо байгаа арга зүй эсвэл үйл явцтай зэрэгцэн оршиж болно, хэрэв тэдгээр нь заль мэх, хувиа хичээгээгүй л бол
Байгууллагад суурилсан үзлийн дагуу байгууллагын гол үүрэг юу вэ?
Салбарын байр суурь, нөөц, чадавхи, институциуд бүгд байгууллагын стратеги, гүйцэтгэлд нөлөөлдөг. Байгууллагад суурилсан үзэл баримтлал нь гадаадын оролцогчид хүлээн авагч орнуудын албан ба албан бус тоглоомын дүрмийн талаар хүчтэй мэдлэгтэй байх шаардлагатайг харуулж байна
Борлуулалтын хөнгөлөлт ба борлуулалтын хөнгөлөлт хоёрын ялгаа юу вэ?
Борлуулалтын хөнгөлөлт нь борлуулалтын хөнгөлөлттэй адил бөгөөд энэ нь борлуулсан бүтээгдэхүүний үнийг бууруулж байгаа боловч бизнес нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаагаас бус харин бүтээгдэхүүнд согогтой байгаа тул үүнийг санал болгодог