Видео: Спингийн борлуулалтыг хэн зохион бүтээсэн бэ?
2024 Зохиолч: Stanley Ellington | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 00:20
Нейл Рэкхэм
Энд хэн ээрэх зарах үзэл баримтлалыг санал болгосон бэ?
The ЭРГЭЛТ Борлуулалтын стратеги нь Нейл Ракхамын 1988 оны сонгодог зохиолоос гаралтай. Ээрэх борлуулалт .” Энэ нь 12 жилийн судалгаа, 35,000 борлуулалтын дуудлагад үндэслэсэн. Томоохон, зөвлөлдөх хэлэлцээрт ялалт байгуулахын тулд борлуулалтын ажилтнууд уламжлалт борлуулалтын арга барилаас татгалзах ёстой гэж Ракхэм үзэж байна.
Дээрхээс гадна борлуулалтын эргэлтийн арга юу вэ? ЭРГЭЛТ гэсэн дөрвөн төрлийг илэрхийлдэг асуултууд Амжилттай борлуулагчид үйлчлүүлэгчдээсээ асуудаг: Нөхцөл байдал, асуудал, үр дагавар, хэрэгцээ шаардлага. гэсэн онолын үндсэн дээр ажилладаг зарж байна үйлчлүүлэгч төвтэй. Энэ нь таныг өөртөө дасан зохицохыг шаарддаг зарж байна Үйлчлүүлэгчдэд тань үйлчилдэг бөгөөд энэ нь хувийн шийдлүүдийг хүргэдэг.
Тэгвэл спин худалдаа хэзээ бичигдсэн бэ?
1988, SPIN борлуулалт хамааралтай хэвээр байна уу?
1988 онд хэвлэгдсэний дараа SPIN худалдаа ” юм хамааралтай хэвээр байна асуудлыг шийдвэрлэх хамгийн шилдэг заавар гэж үздэг. Энэ нь худалдан авагчтай байнгын харилцаа холбоогоор дамжуулан үнэ цэнийг бий болгох замаар үүнийг хийдэг. Өнөөдөр борлуулалтын ертөнцөд та ихэнх уламжлалт борлуулалтын арга техникээс татгалзаж болно.
Зөвлөмж болгож буй:
Статистик үйл явцын хяналтыг хэн зохион бүтээсэн бэ?
Уолтер А.Шьюхарт
Цөмийн бөмбөгийг хэн зохион бүтээсэн бэ?
Оппенгеймер нь Лос Аламосын лабораторийн дайны үеийн даргаар ажиллаж байсан бөгөөд Дэлхийн 2 -р дайны анхны цөмийн зэвсгийг бүтээсэн Манхэттен төсөлд оролцсоноороо "атомын бөмбөгний эцэг" гэж тооцогддог хүмүүсийн нэг юм
Чулуун нумыг хэн зохион бүтээсэн бэ?
Эртний Ромчууд
Зөөлөн рестораныг хэн зохион бүтээсэн бэ?
Сэдэв барилгын координатууд 33 ° 56'38.76 ″ N 118 ° 24'8.64 ″ WКоординатууд: 33 ° 56'38.76 ″ N 118 ° 24'8.64 ″ W 1960-1961 онд баригдсан Архитектор Перейра ба Лакман архитекторууд, Пол Уильямс, Велтон Беккет архитектурын хэв маяг ( s) Дундад зууны орчин үеийн, Гүүги
Усны хуванцар савыг хэн зохион бүтээсэн бэ?
1973 онд DuPont -ийн инженер Натаниэль Вийт карбонатлаг шингэний даралтыг тэсвэрлэх анхны хуванцар сав болох полиэтилентерефталат (PET) шилийг патентжуулсан байна