Агуулгын хүснэгт:
Видео: Борлуулалтын үйл явцын утга учир юу вэ?
2024 Зохиолч: Stanley Ellington | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 00:20
А. борлуулалтын үйл явц нь давтагдах алхмуудын багц юм борлуулалт Хүн ирээдүйн худалдан авагчийг танин мэдэхүйн эхний үеэс хаалттай байдалд аваачдаг худалдаа . Ерөнхийдөө, а борлуулалтын үйл явц 5-7 алхамаас бүрдэнэ: Эрэл хайгуул, Бэлтгэл, Хандлага, Танилцуулга, Эсэргүүцлийг шийдвэрлэх, Хаах, Дагаж мөрдөх.
Үүнийг анхаарч үзвэл борлуулалтын явцыг хэрхэн тодорхойлох вэ?
Энгийнээр хэлбэл, А. борлуулалтын үйл явц боломжийг олгодог хэд хэдэн шат дамжлагыг агуулсан системчилсэн хандлага юм борлуулалт илүү их хэлцлийг хааж, ашиг орлогоо нэмэгдүүлж, илүү ихийг хийх борлуулалт лавлагаагаар дамжуулан.
Мөн борлуулалтын үе шатууд юу вэ? А. борлуулалт үйл явц бол амжилтанд хүрэх загвар юм борлуулалт зорилтуудыг тавьж, хүссэн гүйцэтгэлийн түвшинг давтах борлуулалт давталт. Энэ нь худалдагчийн эрт эргүүлэхийн тулд давтагдах хэд хэдэн алхмуудыг гаргаж өгдөг шат шинэ үйлчлүүлэгч рүү чиглүүлэх. Алхам бүр нь а борлуулалт Үйл явц нь хэд хэдэн тусдаа борлуулалтын үйл ажиллагаанаас бүрдэж болно.
Үүнийг харгалзан үзвэл Salesforce дахь борлуулалтын үйл явц юу вэ?
The Борлуулалтын үйл явц Компани бүр өвөрмөц байдаг, гэхдээ бүх компаниуд үйлчлүүлэгчдийг хайж олох, худалдах, хадгалахыг хүсдэг. Борлуулалтын хүч дамжуулах хоолойг өргөжүүлэх, илүү ихийг хийхэд шаардлагатай багаж хэрэгсэлтэй борлуулалт . Борлуулалтын хүч Таныг дэмжих зорилготой онцлог шинж чанарууд борлуулалтын явц хар тугалга, кампанит ажил, бүтээгдэхүүн, үнийн дэвтэр, боломж, үнийн санал зэргийг багтаана.
Би бүтээгдэхүүнээ хэрхэн борлуулах вэ?
Аливаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрхэн борлуулах талаархи арван зөвлөгөө
- Үйлчлүүлэгчийг судлах.
- Бүтээгдэхүүнээ судлаарай.
- Өнгөрсөн харилцааг судлаарай.
- Тодорхой боловч уян хатан зорилгоо тавь.
- Бүтээгдэхүүнээ бусад хэрэглэгчдэд туршиж үзээрэй.
- Бусад бүтээгдэхүүнээ худалдан авагчдад зориулан шалгаарай.
- Үйлчлүүлэгчтэйгээ хамт байхдаа ил задгай асуултуудыг асуугаарай.
- Хурлыг хяналтандаа байлга.
Зөвлөмж болгож буй:
Цагийн хязгаарлалтын утга учир юу вэ?
Цаг хугацааны хязгаарлалтын тодорхойлолт нь төслийн эхлэх, дуусах хугацааг хязгаарлахыг хэлдэг. Ийм нөхцөлд, хэрэв та долоо хоногт хийж чадахаас илүү ажил хүлээж авахгүй бол таны цаг хугацаа, нөөцийн хязгаарлалт үргэлж тэнцвэртэй байх болно
Борлуулалтын үйл явцын аль үе шатанд худалдагч анх удаа үйлчлүүлэгчтэй уулзах магадлалтай вэ?
Эрэл хайх нь боломжит худалдан авагчид буюу хэтийн төлөвийг тодорхойлохоос бүрддэг борлуулалтын үйл явцын эхний алхам юм. Хайлтын зорилго нь боломжит худалдан авагчдын мэдээллийн санг боловсруулж, улмаар боломжит үйлчлүүлэгчээс одоогийн үйлчлүүлэгч рүү хөрвүүлэх найдлагатайгаар тэдэнтэй системтэй харилцах явдал юм
Маркетингийн төлөвлөлтийн үйл явцын утга учир юу вэ?
Маркетингийн төлөвлөлтийн үйл явц нь үндсэндээ тодорхой хугацааны дотор бүтээгдэхүүнээ зах зээлд хэрхэн зах зээлд борлуулах, борлуулах талаар зааварчилгаа өгөх алхмуудын багц юм. Энэ нь таны бүтээгдэхүүнийг ирээдүйд хамгийн сайн борлуулагч болгохын тулд ямар сурталчилгааны стратегийг хэрэгжүүлэхийг хамардаг
Хариуцлагатай хүнсний менежментийн утга учир юу вэ?
Хүнсний менежментийн утга учир Хүнсний менежмент гэдэг нь хоолны үйлчилгээ, гал тогооны менежер, тогооч нарын үйл ажиллагаанд хяналт тавих үндсэн чиг үүргийг төлөвлөх, зохион байгуулах, хэрэгжүүлэх, зохицуулах үйл явц юм. Энэ нь бүхэл бүтэн үйл явц, бараа, үйлчилгээний урсгалыг хянах явдал юм
Маркетингийн үйл явц нь энэ үйл явцын гурван үе шатыг тодорхойлдог вэ?
Байгууллага зорилтот зах зээлдээ хүрэхийн тулд маркетингийн хольцын нөөцөө хуваарилахын тулд стратегийн маркетингийн үйл явцыг ашигладаг. Энэ үйл явц нь төлөвлөлт, хэрэгжилт, үнэлгээ гэсэн гурван үе шатанд хуваагдана