Агуулгын хүснэгт:
Видео: Борлуулалт нь үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг тодорхойлоход хэрхэн тусалдаг вэ?
2024 Зохиолч: Stanley Ellington | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 00:20
Хэрэглэгчдэд хэрэгцээгээ тодорхойлоход тусалдаг
Үйлчлүүлэгчид болон борлуулалтын ажилтнуудын хооронд хоёр талын харилцааны боломжийг бий болгосноор, зарж байна боломжийг олгодог үйлчлүүлэгчид хүлээж авах Туслаач хамт тэдний худалдан авах асуудал. Энэ замаар, хэрэглэгчид өөрсдийн хэрэгцээг тодорхойлох боломжтой болон чадна бүтээгдэхүүн сонгох байна тэдний хувьд зөв.
Үүнтэй адилаар та үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг хэрхэн тодорхойлох вэ?
Хэрэглэгчийн хэрэгцээг тодорхойлох 10 арга
- Одоо байгаа мэдээллээс эхэлнэ. Таны гарт байгаа өгөгдөл байх магадлалтай.
- Оролцогч талуудтай ярилцлага хийх.
- Хэрэглэгчийн үйл явцын зураглал.
- Хэрэглэгчийн аялалын зураглал.
- “Намайг гэртээ дага” судалгаа хийж байна.
- Үйлчлүүлэгчидтэй ярилцлага хийж байна.
- Хэрэглэгчийн санал асуулгад дуу хоолойгоо хүргэх.
- Өрсөлдөөндөө дүн шинжилгээ хийж байна.
Цаашилбал, борлуулалт нь бүтээгдэхүүний хүслийг хэрхэн бий болгох вэ? Бүтээгдэхүүний хүслийг бий болгодог . Тэд хийх Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, хүсэл, худалдан авах сэдлийг тодорхойлох замаар. Дараа нь худалдагч нар тайлбарлана бүтээгдэхүүн онцлог, ашиг тус руу үйлчлүүлэгчид болон тэдний өсөлт хүсэл жагсаал цуглаан хийх замаар.
Хоёрдугаарт, энэ үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг тодорхойлохын тулд та ямар хоёр асуулт асуух вэ?
- Танай компани өөрчлөгдөхөд хэр нээлттэй вэ?
- Зорилгодоо хүрэхэд тань саад болж буй хамгийн том саад юу вэ?
- Таны стратегийн чиглэл юу вэ?
- Таны богино болон урт хугацааны зорилго юу вэ?
- Таны худалдан авалтын шалгуур юу вэ?
- Та одоогоор ямар үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажиллаж байна вэ?
Үйлчлүүлэгчид юуг хамгийн их үнэлдэг вэ?
Үүнд нэгээс олон зүйл бий үйлчлүүлэгчдийн үнэ цэнэ бүтээгдэхүүн худалдан авах үед. Үйлчлүүлэгчид Тэд бага мөнгө төлөхийг хүсч байгаа тул хямд үнийг хүсч байна. Нэмж хэлэхэд, үйлчлүүлэгчид хурдан үйлчилгээ, борлуулалтын дараах сайн үйлчилгээг хүсдэг бөгөөд энэ нь тэднийг үнэнч байхад хүргэдэг үйлчлүүлэгчид . Тэд бас ашигтай, үнэ цэнэтэй шинж чанартай бүтээгдэхүүнийг хүсдэг.
Зөвлөмж болгож буй:
Нарны хавтангийн хэрэгцээг хэрхэн тооцоолох вэ?
Та хэдэн нарны зай хураагуур хэрэгтэй болохоо тооцоолж, өрхийн нэг цагийн эрчим хүчний хэрэгцээг тухайн бүс нутгийн нарны хамгийн их гэрэлтэй цагт үржүүлж, хавтангийн ваттаар хуваах боломжтой. Хүрээг тогтоохын тулд бага ваттын (150Вт) ба өндөр ваттын (370Вт) жишээг ашиглана уу (жишээ нь: 11,000 кВт.ц/жил үйлдвэрлэх 17-42 хавтан)
Бүтээгдэхүүний чанарын хэмжигдэхүүн нь чанарыг тодорхойлоход хэрхэн хамааралтай вэ?
Бүтээгдэхүүний чанарын хэмжээсүүд. Бүтээгдэхүүний чанарын найман хэмжигдэхүүн нь: гүйцэтгэл, онцлог, найдвартай байдал, нийцэмж, бат бөх чанар, үйлчилгээ, гоо зүй, хүлээн зөвшөөрөгдсөн чанар юм. Гарвин (1984; 1987) эдгээр хэмжээс бүрийн тодорхойлолтыг Хүснэгт I-д үзүүлэв
Зах зээлийн судалгаа нь бизнес эрхлэгчдэд зах зээлийн боломжийг тодорхойлоход хэрхэн туслах вэ?
Зах зээлийн судалгаа нь зах зээлийн чиг хандлага, хүн ам зүй, эдийн засгийн өөрчлөлт, хэрэглэгчийн худалдан авах зуршил, өрсөлдөөний талаарх чухал мэдээллийг тодорхойлох боломжтой. Та энэ мэдээллийг ашиглан зорилтот зах зээлээ тодорхойлж, зах зээлд өрсөлдөх давуу талыг бий болгоно
Та үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, хэрэгцээг хэрхэн тодорхойлох вэ?
Одоо байгаа мэдээллээс эхлээд хэрэглэгчийн хэрэгцээг тодорхойлох 10 арга. Таны гарт байгаа өгөгдөл байх магадлалтай. Оролцогч талуудтай ярилцлага хийх. Хэрэглэгчийн үйл явцын зураглал. Хэрэглэгчийн аялалын зураглал. "Намайг гэртээ дага" судалгаа хийж байна. Үйлчлүүлэгчидтэй ярилцлага хийж байна. Хэрэглэгчийн санал асуулгад дуу хоолойгоо хүргэх. Өрсөлдөөндөө дүн шинжилгээ хийж байна
Усны чанарыг тодорхойлоход туслах үзүүлэлтийн төрлийг бид хэрхэн ашиглаж болох вэ?
Усны сээр нуруугүй амьтад ба усны бохирдол Усны сээр нуруугүйтний янз бүрийн зүйл бохирдсон усанд амьд үлдэж чаддаг бол бусад нь чадахгүй. Иймээс эрдэмтэд усны эх үүсвэрт амьдардаг сээр нуруугүй амьтдаас дээж авч, усны бохирдлын түвшинг тогтоохын тулд дээж дэх төрөл зүйлийг ашигладаг