Агуулгын хүснэгт:
Видео: Хэрэглэгчийн зан төлөвт STP гэж юу вэ?
2024 Зохиолч: Stanley Ellington | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 00:20
Сегментчилсэн зорилтот байршил ( STP ) Үр дүнтэй, үр ашигтай бизнес хийхийн тулд та зорилтот хэрэглэгчдийнхээ зах зээлийг хайж олох хэрэгтэй. Зорилтот зах зээлээ тодорхойлохдоо анхаарах ёстой гурван үндсэн асуудал байдаг: Зах зээлийн сегментчилэл.
Үүнтэй холбогдуулан жишээ болгон маркетингийн STP гэж юу вэ?
Сайн жишээ -ийн STP 1980-аад оны Coca-Cola ба Pepsi-Cola-ийн хоорондох кола дайны үеэр үйл явцыг (сегментчилэл, чиглүүлэх, байрлуулах) олж болно. Pepsi нь сегментчилсэн зах Зөвхөн гурван хэрэглэгчийн сегментэд, тухайлбал: Coke брэндэд эерэг хандлагатай, Coke-д 100% үнэнч хэрэглэгчид.
Та STP гэж юу гэсэн үг вэ? 2019 оны 5-р сарын 04-нд шинэчлэгдсэн. STP химийн хувьд стандарт температур ба даралтын товчлол юм. STP Хийн нягт зэрэг хийн тооцоог хийхдээ ихэвчлэн ашигладаг. Стандарт температур нь 273 К (0 ° Цельсийн буюу 32 ° Фаренгейт) ба стандарт даралт нь 1 атм даралт юм.
Мөн STP үйл явцын гурван бүрэлдэхүүн хэсэг юу вэ?
Зах зээлийн сегментчилэл, зорилтот болон байршил нь S-T-P стратеги гэж нэрлэгддэг гурван бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Алхам бүр зорилтот сурталчилгааны төлөвлөгөөг боловсруулахад хувь нэмэр оруулдаг.
Зах зээлийн сегментчилэлийг 4 төрөл гэж юу вэ?
Зах зээлийн сегментчиллийн дөрвөн төрөл
- Хүн ам зүйн сегментчилэл.
- Сэтгэлзүйн сегментчилэл.
- Зан үйлийн сегментчилэл.
- Газарзүйн сегментчилэл.
Зөвлөмж болгож буй:
Хэрэглэгчийн зан төлөвт хэрэглэгч гэж юу вэ?
Утга ба тодорхойлолт: Хэрэглэгчийн зан төлөв гэдэг нь хувь хүний худалдан авагчид, бүлэг, байгууллагууд өөрсдийн хэрэгцээ, шаардлагыг хангахын тулд санаа, бараа, үйлчилгээг хэрхэн сонгож, худалдаж авч, ашиглаж, захиран зарцуулдаг болохыг судалдаг. Энэ нь зах зээл дээрх хэрэглэгчдийн үйлдэл, эдгээр үйлдлийн үндсэн сэдлийг илэрхийлдэг
Бизнесийн худалдан авагчдын зан төлөвт нөлөөлдөг гол хүчин зүйлүүд юу вэ?
Хүний худалдан авалтын сонголтод сэтгэл зүйн дөрвөн үндсэн хүчин зүйл нөлөөлдөг - сэдэл, ойлголт, суралцах чадвар, итгэл үнэмшил, хандлага. СЭДЭЛЛЭЛ- Тухайн хүнд ямар ч үед олон хэрэгцээ бий. СУРГАЛТ- Хүмүүс үйлдэл хийхдээ тэд суралцдаг
Хэрэглэгчийн зан төлөвт тархах үйл явц гэж юу вэ?
Хэрэглэгчийн зан төлөвт инновацийн тархалт Диффуз гэдэг нь шинэ бүтээгдэхүүнийг хүлээн зөвшөөрч, зах зээлд түгээх үйл явц юм. Энэ бол бүлгийн үзэгдэл бөгөөд санааг эхлээд хүлээн авч, дараа нь зах зээлд тархаж, дараа нь хувь хүмүүс, бүлгүүд бүтээгдэхүүнээ авдаг
Байгууллагын орчинд бүлгийн зан төлөвт ихэвчлэн нөлөөлдөг хүчин зүйлүүд юу вэ?
Ажлын байран дахь бүлгийн зан төлөвт хүрээлэн буй орчин, байгууллага, хувь хүн зэрэг олон хүчин зүйл нөлөөлдөг. Бүлгийн зан үйлийн харилцан хамааралд үзүүлэх таван нөлөө. Нийгмийн харилцаа. Бүлгийн талаарх ойлголт. Зорилгын нийтлэг байдал. Фаворитизм
Хэрэглэгчийн зан төлөвт Prizm гэж юу вэ?
PRIZM нь Zip Markets-ийн Боломжит Үнэлгээний Индекс гэсэн үг бөгөөд АНУ-ын хүн амын тооллогоор олж авсан газарзүйн хөршийн мэдээлэлд тулгуурлан бүтээгдсэн. PRIZM нь хороолол бүрийн бүх өрхийг хорооллын бүлэгт хуваарилах замаар ажилладаг. Өрхүүдийг хүн ам зүй, зан үйлийн 68 сегментийн аль нэгэнд нь ангилдаг